Calculadora de margem e markup
Calcule a margem de contribuição e o markup de um produto, o preço para chegar à margem que você quer e o ROAS mínimo para anunciar.
Margem de contribuição
41,7%
Sobram R$ 62,18 por venda
Markup
2,48x
Preço ÷ custo
ROAS de equilíbrio
2,4x
Mínimo para anunciar sem prejuízo
Preço para 40% de margem
R$ 142,86
Saudável. Margem confortável para anunciar: dá para pagar mídia e ainda sobrar lucro.
Margem e markup não são a mesma coisa
- Margem de contribuição = (preço − custo − impostos e taxas) ÷ preço. Mostra quanto de cada venda sobra.
- Markup = preço ÷ custo. Mostra quantas vezes o custo foi multiplicado para formar o preço.
- Preço para uma margem = custo ÷ (1 − impostos e taxas − margem desejada).
Exemplo
Um produto custa R$ 60 e é vendido por R$ 149, com 18% de impostos e taxas. Sobram R$ 62,18 por venda: margem de 41,7% e markup de 2,48x. Para anunciar sem prejuízo, o ROAS precisa passar de 2,4x.
Por que isso importa para anúncios
A margem define o ROAS de equilíbrio. Com margem de 20%, a campanha precisa de ROAS 5x só para empatar; com 50%, bastam 2x. Muitas vezes, ajustar preço ou custo resolve mais do que otimizar a campanha.
Erros comuns
- Achar que markup de 2x é margem de 50%: depois de impostos e taxas, a margem é bem menor.
- Esquecer frete grátis, parcelamento sem juros e comissão de marketplace.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem é calculada sobre o preço de venda; o markup, sobre o custo. Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100 tem markup de 2x e margem bruta de 50%, antes de impostos e taxas.
Qual é uma boa margem para anunciar?
Acima de 35% a conta costuma fechar com folga. Abaixo de 20%, o ROAS precisa ser alto, o que é difícil em campanhas de prospecção.
Como calcular o preço de venda pela margem?
Divida o custo por (1 − impostos e taxas − margem desejada). Com custo de R$ 60, 18% de taxas e 40% de margem: 60 ÷ 0,42 = R$ 142,86.